做網絡營銷的關鍵是定位

網絡推廣 2014年05月29日 10:13 網絡營銷 982次閱讀 查看評論

網站的一個定位很重要,你一家公司,你賣年輕人用的東西不可能跑去營銷人家那些無辜的老人吧,失敗的定位說夸張點就像是拿著杜蕾斯問一個上了年紀的老人要不要買。

一、網絡營銷定位要從用戶的角度出發

定位一定要考慮到用戶的感受,你的東西建立在用戶至上,銷售行的總說顧客是上帝,你為用戶著想用戶也會對你著想的。一定要站在用戶的角度去思考東西,比如用戶會說,我憑什么相信你,你的東西對我有什么好處,你的東西跟我有沒有關系,我買來用不用得著等等的這類問題。不管網站是做什么的,在選取網站關鍵詞的時候,也是要站在用戶的角度去思考問題,比如用戶搜索這個關鍵詞到底是想看見什么內容,分析用戶心理,分析透用戶思考問題的方法。

二、分析自己的產品

1、在初步定位的時候,必須要充分的分析下自己的產品,你的產品跟同行比有什么好的地方,你的產品能為用戶提供怎樣的需求,你的產品有哪些用戶會去買,你的產品主要是哪些用戶可能會買,購買你產品的用戶消費水平怎么樣,是男的買的多還是女的買的多,他們的年齡是在怎樣的一個范圍,他們買你的產品到底是為了什么,在他們挑選產品的時候為什么會到你這里買,是你這的價格便宜還是因為你的服務好,等等的一些分析,將產品分析做好是網絡營銷非常關鍵的一步,它直接會影響到后期用戶的精準度。

2、分析自己的潛在客戶,分析哪些人群當中可能會有你的潛在客戶,潛在客戶的意思指的是在指定的一群人當中,有那么一部分人可能會夠買你的產品或者是服務,在推廣自己的產品的時候,潛在客戶也要考慮到,潛在客戶是相當龐大的一部分人,把這部分人挖出來是對自己相當有利的。

3、通過客服等信息再進一步的了解自己的用戶,可以通過客服統計出用戶咨詢時會問些什么問題,他們在購買的時候擔心什么,根據用戶所擔心的問題,或者是哪里不明白的問題,可以通過網站等等的一些渠道不斷的完善用戶擔心的問題。

4、網站的頁面做的必須要高端大氣上檔次,這樣有利于提高網站的公信力,同時網站要美觀,要能打動用戶,讓用戶有一種購買的欲望,同時網站也可以根據用戶所提出的問題做一些相關的改動。

三、確定自己主要的客戶是誰,客戶有哪些需求

1、通過用戶產品分析用戶分析,必須要確定自己的一個主要用戶是誰,也就是說,你的產品主要是哪部分人在買,主要就是爭對于主要的這部分人做推廣。

2、你網站定位是怎么樣的,來你網站的用戶就是怎么樣的,能否留住用戶第一步就取決于你的網站是否突出產品與定位關聯,是否美觀能讓用戶看下去。

3、找準目標客戶后,接下來要做的就是了解他們,了解他們到底是有什么需求,完善現有能提供給用戶的需求,不斷的拉攏用戶,為用戶著想。

四、分析競爭對手,找出差異化進行競爭

現在無論做什么東西都要去分析分析競爭對手,這點古人很聰明,流傳下一句話,知己知彼,百戰百勝。了解自己了解自己的競爭對手,包括競爭對手的公司狀況,老板叫什么,資金怎么樣,員工有多少,當你對競爭對手做到比自己都了解的話,那么就可以去抓住他的弱點,避開他的強處去與他競爭,意思就是說競爭對手沒有做到位的地方,我們去給它做到位,利用別人沒有做好的地方去與別人競爭

通過搜索自己主要優化的關鍵詞,看看排在最前的網站有哪些,了解他們的背景

分析競爭對手,了解競爭對手就要上競爭對手的網站,看看競爭對手的動向,他們是怎么想的,他們下一步可能干嘛,做一些具體的分析。

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文章來源:魏巍博客,微信公眾號(魏巍日記)

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標簽:網絡營銷 營銷思維

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