人性營銷

魏巍 2015年09月18日 09:57 網絡營銷 891次閱讀 查看評論

 

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  早上起床,渾身沒勁。身體感覺大不如以前了,寫文章能鍛煉頭腦,頭腦風暴沒停過,鍛煉停了。凡是和我頭一次見面的都不忘說上一句,太瘦了。確實,不協調了。1米82身高,才70公斤。偏瘦了。加上不鍛煉,之前辦過一個半年的健身卡,自從黃了之后。就停了。其實當時也是偶爾去,一個星期能去一次就不錯了。主要是沒時間,還要寫文章。保潔大姐總是調侃我,跟小姑娘似的,身材真好。

  之前堅持鍛煉的時候,雖然廋,但咱有肌肉啊,感覺還是蠻協調的。現在想抓起來有難度,畢竟大半年了。那天出去跑了一小段就開始喘了。健身得長期積累,一旦放下了。在想拾起來就難了。其實我寫文章也是,每天固定時間,堅持下來了,也就成為習慣了,但一旦放下。在想繼續就更難上加難了,長期堅持不但養成了思考的習慣,同時也培養了讀者的閱讀習慣。其實我想說什么?堅持一件事有多難?21天夠了。

  樓下新開了一家健身房。叫《犀牛人訓練營》。

  媳婦也竄到我去辦張卡,沒事的時候就去健健身。可能是嫌我在家煩,也可能是跟我一起出去沒有安全感。也確實,每次出去,一發生爭執,我總是勸她算了,拉著她走。動手咱打不過人家啊。其實不是真的打不過別人,想想如果都不退一步也許就不會發生爭執,就不會影響出來的心情。出來玩的目的什么?就是高興。何必計較。何必因為一點小事影響心情。心情真的很重要,會改變很多事。也許就一件芝麻大的小事,就會引發一起西瓜大的事件,很多大事就是這么發生的,也許退一步海闊天空,我這樣雖然表面上軟弱了,但也是為了更好保護他們。

  下去看了一下,這個犀牛人,確實要比想象中的好,也可能對這邊的預期沒這么高,瞬間感覺高大上。就是零零散散的幾個人,人不多。和店長聊了一會,店長是個女的,身材特好,前凸后翹。堪稱極品。

我問:“人不多,是剛開的原因嗎?”

她說:“人平時不少,這個點不對,晚上你在來就看到了。”

我問:“你是陪練?”

她說:“算是吧,還有好幾個都還沒來呢?”

我問:“都是女的?”

她說:“是的。”

我說:“這樣是不是有些太針對性了?”

她說:“不會啊,是有很多男顧客沖我們這美女來的。你想健身的都是些什么人?女顧客看到我們這里的陪練身材都這么,找到目標了啊,各取所需。健身容易,堅持難。”

我說:“有點道理,這邊我光看到的就有三四家不過都黃了,你確定這邊的群體有潛力?”

她說:“嗯,觀察這邊有段時間了,我們不會再重蹈覆轍,用那些傳統的方式去拉顧客,發傳單等。都是朋友介紹朋友。你住這邊應該知道,咱這邊的消費跟不上,都是一些工薪階級。我們的目的不是沖這邊的群體來的,很多都是大老遠開車過來的,這個地方有地點優勢,四環不堵車20分鐘就到了。而且你沒發現二樓和三樓都改了嗎?二樓是棋牌室,三樓是咖啡廳,吃飯的地。一條龍服務。”

我說:“沒錯,之前我就是看到廣告才來辦的卡,后來沒什么動力就不怎么來了,后來聽說黃了。之前那家店,毫無創新,誤打誤撞,忽悠一個是一個,如果把這些精力都用到店里,多想想顧客的需求也許就不會黃了。抓住健身者的心理就成功一半了。”

她說:“自己宣傳的力度在大也沒用,來了以后留不住人也白搭,自己說好不算好,顧客覺得好才是真的好。其實我們只是模仿了那些大的健身房的思路。大多數能來健身的都是有時間的,想休閑的,不敢說有多少錢吧,但也算是小資。你見過哪個吃飯都有問題的會來這種收費的地方。還有一個共性,就是大多數都堅持不下去,每個會員都會安排一個陪練。督促你。陪你一塊練,一個人堅持一件事很難的。”

我問:“多少錢?”

她說:“一年是2000,相比并不貴。”

我說:“就是抓住人性了,現在很多領域都這么做了,宣傳的目的是什么是什么?不就是為了吸引跟多人參與進來嘛,為什么之前那家店吸引了足夠的人,卻留不住人?那就問問自己是不是從顧客的角度出發了,營銷的本質其實就是人性,只要100%從客戶角度出發就足夠了。細節是決定成敗的根本。當真正把顧客研究到極致了,根本不需要什么營銷之術,不需要做宣傳,顧客就幫你傳播了。能不能便宜點?
給我辦一張。沖你我也得來啊,你是老板娘?”

她說:“呵呵,我不是,我姐是。”

  其實我寫文章也是,遇到的人不一樣,自然觀點也會有分歧,很多給我評論的,“說寫的真爛,文章連個中心思想都沒有。”啥叫中心思想?立場分明?其實我不看重這些,也不會和他們去較真爭論這些。一個優秀的寫作者只是一個記錄者。沒有立場,沒有好壞。我寫完一篇文章都會反復看好幾遍,讀者看完會不會有收獲?這些才是有價值的。

  說這些,不是在意讀者對我的評判,反而我更加愿意有人評判我。主要咱不擅長去與別人爭論這些觀點,再說寫文章情緒上是不能有太大波動的,因為會受到影響。我只管寫出自己內心深處真實的想法,不帶偽裝的就好。對于什么中心思想啥的,越刻意表達,越容易被抵觸。也許沒有中心思想,也是中心思想。

自認為行文采用了一種營銷和人生感悟相結合的風格,文字簡單,內容有趣,諸君可各取所需。(我是這么以為的,當然你也可以那么以為。) 


作者/魏鵬超(微信公眾號:wpcSEO講互聯網,講運營,講創業。關于文學,關于穿越世界的旅行和生活瑣碎。

 
在死之前,沒有終點,不會停歇。不妨訂閱一段時間,看看我都會寫些什么?

本故事完!如有感觸,感謝點贊,轉載、分享。
文章來源:魏巍博客,微信公眾號(魏巍日記)

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